苏宁发起破格行动61对抗格力清场区域

苏宁发起“破格行动＂ 6+1对抗格力＂清场”

继格力电器董事长董明珠在内部经销商会议发表清场言论引发家电行业一场口水战后，12月29日，苏宁易购官方微博发布信息，正式宣告联合美的、海尔、奥克斯等六大家电品牌发起 破格行动。

苏宁内部人士告诉 《每日经济》，本次联合降价是与企业沟通后，由苏宁空调事业部发起。家电研究专家刘步尘表示，这是六大家电企业对董明珠 清场的应对，是家电行业继 十一、以旧换新后的第三个价格战。区别于前两次，本次价格战，渠道商参与其中。刘步尘认为，即使没有苏宁召集，其他企业也一样会接招应对。

苏宁牵头应对清场/

12月29日，苏宁易购在官方微博上贴出一组 破格行动，年末钜惠的广告漫画并配以广告词，宣告联合美的、海尔、海信、奥克斯、志高、长虹六大空调品牌，对抗格力。苏宁表示，优惠活动时间将从2014年12月26日至2015年2月8日。而2014年12月26日，是格力 清场行动正式开始的时间。

《每日经济》了解到，相关优惠活动已经正式启动，美的、海尔等六大品牌在苏宁门店均有降价促销，价格下降幅度均在几百元左右。

美的内部人士表示，苏宁此次降价并未事先跟他们沟通。我们一切在按照自己的计划进行，11月24日发起的一晚一度电空调普及活动持续到明年(2015年)1月15日，涵盖元旦。春节也可能会有相应的促销活动。

刘步尘认为，苏宁联合六大企业发起的价格战，是他们对格力清场行动的应对举措。

事实上，自格力首次发起价格战以来，整个2014年下半年，家电行业价格战、口水战不断。其中的一波高潮是，12月24日，一份无删节版的董明珠经销商内部讲话出现在了络上。董明珠的内部讲话涉及对海尔、美的、志高等企业的个人言论。会上，董明珠提到，格力将以各种活动的方式清场烂品牌、假冒伪劣、偷工减料等一些品牌。

随后，海尔以阿姨，我们不约回应，美的则以大姐，你玩你的，我做我的作答。家电行业口水战空前激烈。

即使没有苏宁召集，他们自己也会做。刘步尘认为，苏宁之所以召集针对格力的价格战，一是因为被董明珠在经销商会议上点名的企业，需要以统一的姿态应对;二是因为格力一直拒绝进入苏宁的渠道让苏宁很恼火。

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌则告诉，苏宁只是在元旦之际抓住了机会，将元旦常规促销活动包装成了事件营销，由此获取空前的关注。

苏宁格力恐难再合作/

2013年以来，格力品牌全面撤出苏宁门店的消息频传。对此，苏宁内部人士告诉不清楚具体的时间点。广州海珠区丽影广场苏宁门店一位刘姓销售员则告诉，2013年，格力品牌就从苏宁门店全面撤离了。

2014年3月，苏宁转而与美的签署了一份3年600亿的战略合作项目协议。同月，曾与国美交恶的格力，与前者重修旧好，双方签订了80亿元的年度采销合同，继而全面封杀苏宁，这被业内解读为苏宁针对格力的价格战的主要缘由。

了解到，目前，苏宁门店已没有格力品牌，而在国美电器门店，格力电器在元旦之际，促销力度在八折到九折之间。

刘步尘表示，格力是中国家电行业对实体店依赖最强的企业，也是家电企业电商战略启动最迟的企业。

然而，2014年12月1日，格力已全面开始布局电商。

以前拒绝和苏宁合作，是因为格力依赖专卖店销售。而现在拒绝和苏宁合作，则是因为格力已经和国美合作。刘步尘表示。

刘步尘告诉，格力选择与国美合作的前提是，在进入国美渠道的所有家电品牌中，国美对格力的扶持以及投入力度最大。我认为，即使发力电商，格力不太可能再跟苏宁合作。他表示，按照格力的风格，如果要恢复合作，苏宁必须倾斜支持格力而不是倾斜支持其竞争对手。

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