人算不如数据算广州地产一哥之战真相在此美食

2016年过完，每家企业都在做年终盘点。纵观今年全国地产市场，纷纷攘攘，宝能杀入，恒大发力，各大城市的排头兵位置基本都换了一轮。地产人的2016年，可谓大事不断，热闹非常。

保利广州211亿的销售业绩称霸榜首，实现六连冠无人能敌

唯有广州，早已习惯了的龙头地位长达六年之久。而毫不例外的，2016年的广州房产年度销售额榜单，保利继续用211亿的销售业绩称霸榜首，是广州唯一销售额超过200亿的房企，用接近40个亿的大比分领先万科。

（数据来源于中国指数研究院）

江湖上称，三年霸榜为一个王朝，那么六连霸可称为皇朝地位不可动摇了。远的有公牛队，9 -95双三王朝佳话，近的有恒大足球中超六连霸一时无双。而最新创造历史的，就是保利的广州销冠六连！作为现象级的冠军，无敌是多么寂寞。

万科想拿广州第一？先定个小目标：签约总额过200亿！！

在保利人例常在盘点一年的收获和总结，接受同行和媒体的祝贺的时候，却听到一些奇怪的声音，有人说，广州市场他才是老大？

更奇怪的是，这位挑战者不是来自广州第二名的碧桂园，而是来自第三名的万科。在2017年1月 日下午，克而瑞“突然”发布了从未有人提及过的“2016年广州房地产企业权益榜”，显示广州万科以177.84亿元（保利175.17亿）的销售业绩登顶广州第一。

公众首先纷纷表示不解“什么是权益榜？”并致以深切慰问：“真是活久见，见过蹭红毯的，见过蹭热点的，现在又多一个蹭榜首的。”

保利、万科两家房企的公布销售金额明显不一样，本着严谨务实的态度，那么还是让我们从数据端口一探究竟。

先说统计口径，数据标准不一样引发的“第一”之争

回到万科与保利的“地产一哥”之争，很明显，对比两家数据，还是有个很大的数据差距。为什么会出现这样的差距呢？主要在于大家所采用的数据标准不一样的，这些数据分别来自业内关于销售数据的三个统计端口：一个是易阳光家缘，一个是中国指数研究院，一个是克尔瑞指数。

其中前两个端口都主要统计房管局阳光家缘的签数，时效性强，是业内有公信力的指标——目前官方认可的，评价恒大 000亿元夺得全国2016年销售冠军的数据，根据的也是这个参数指标。

从上述榜单可以看出，克尔瑞与其他两大机构的数据差别主要在于：

1.克而瑞不完全以官方签数据为准；

2.关于合作项目的数据分配，克尔瑞是按股权比例分配业绩，而没有按照实际的操盘情况出发，实际上业内关于合作项目的分配，早就有了共识。“谁操盘，谁得分”。电子竞技，拼的是操作；体育运动，拼的是体能技术；而地产项目，拼的是操盘。（总不能说宝能跟很多项目都有合作，他就是业内第二的地位了吧？）

再说数据收集，克尔瑞造数据，导致了万科“乌龙销冠”的闹剧

第一步，通过横向比较不同数据库公布的业绩数据，发现了一个奇怪的现象：保利地产在易阳光家缘以及中指数据库上，都是以接近40个亿的大比分甩万科几个房企的距离。而偏偏在克尔瑞上，却以比万科低2.7个亿。数据从何而来？

第二步，为了给我们要给公众最详实的事件解释，在广州市房管局政务公开站查询签数据，以及参考上市公司公告，核算出如下数据。

核算过程中，明显找到几个克尔瑞统计的bug：

保利方面：

1、保利绿地大都汇实际包括保利思泰广场（全资）和越鸿都汇广场（50%）股权，阳光家缘全年签6. 7亿，按权益分配业绩应为5.08亿，克尔瑞计算业绩 .09亿，此处少计算了保利2个亿的数据。

(数据来源于企查查APP）

万科方面：

1、万科里享水韵为代理项目，阳光家缘签金额2.01亿，按权益计算应为0亿，克尔瑞计算业绩2.01亿。一毛钱的股权都没有的项目，万科还能算全业绩？取值明显不科学。

2、兰乔圣菲项目万科股权15%，但克尔瑞计算了项目全业绩0.711亿元，实际应计算为0.107亿元。

、万科里享家、万科幸福誉、万科云阳光家缘签金额（统计截止2016年12月 1日）分别为14.54亿、21.05亿、5.49亿，克尔瑞计算金额分别为15.4亿、22.92亿、9.17亿，误差都超过1亿元，其中万科云误差竟然达到 .68亿。如果签约金额统计不从房管局官方站上获取，那么克尔瑞的基础数据取值到底是什么标准？

按严谨的按照股权比例计算权益的计算方式统计，最终保利签金额应为174.51亿，万科应为172.07亿，2016年广州市场冠军”当之无愧。

结果一出来，业内哗然——作为本应该一碗水端平的克尔瑞数据库，该算的你不算，不该减的你减——做数据调研，本来就是一件应该严密周谨的事情。本来销售业绩就放在这，大家都能查的到，谁曾想到数据调研也能学文人笔上春秋的功夫，删删减减，拼拼凑凑。克尔瑞数据库，明目张胆的作假，公信力何在？

此番万科急忙上位，与保利争夺“一哥”宝座，是不是有点出糗了。只能说“心急吃不了热豆腐啊！”

跟风众媒体转发报道，力援广州市场冠军为哪般

而对于这些数据的宣传，业内部分媒体和知名公众号也是用尽了心思，先是大肆宣传“保利广州市场六连冠”，隔天立刻发“万科神逆转问鼎销冠”，呃，这确定不是自打嘴巴吗？

连围观的读者都发其他品牌置换马自达享受4000元。俊朗时尚的Mazda6？锋芒毕露的睿翼？省心省事置换的现金红包？吐故纳新总能沾点儿喜气！一汽马自达诚意满满哟！现了这个问题！是的，谁当第一确实不是最重要的，但两家同时称销冠，签约金额又明显不同，媒体无须深究就随意刊登报道！？

然而让我们看看克尔瑞数据库本身，克尔瑞广州房价点评公众账号，更是先后发布两个排行榜，公布两个广州市场的销售冠军，自相矛盾。市场也在期待，克尔瑞会不会欲盖弥彰的发布接连第三个、第四个、第n个排行榜呢？

最后，通过致电保利地产工作人员，他们表示，数据会说话，我们是实实在在的销冠。

的确，很多口口声声说“不在乎业绩”，可是暗地里比谁都看重。年度销售业绩以及企业排名，是整个公司成百上千人，通宵达旦工作一年的证明，也是区域市场客户认可的标志微软方面迅速做出回应，至关重要。作为广州龙头房企保利地产，用汗水，用和者筑善的央企精神浇筑的基业，从来都是说一不二的！

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