北京密云县让家乡果蔬搭上互联网快车图力量

北京密云县：让家乡果蔬搭上互联快车（图）

【导语中国蔬菜】孔博刚刚决定回老家密云卖菜，在大家眼里大学生回农村，意味着失败。但孔博相信，互联时代，农业大有可为。如今，他的店密农人家连续3年位居淘宝平台蔬菜类目销售第一名。2015年销售额达到1080万元。

清晨6点，北京密云县河南寨镇中庄村里，30岁的孔博和他的同伴们分头驱车到一户户农家收菜，村民郝大娘一边搬来新鲜的黄瓜、莴笋，一边热情地向他介绍大棚里即将成熟的品种。朴实、热情、有经济头脑，是当地村民对孔博的评价。

但4年前，村民们并不这么认为。那时孔博刚刚决定回老家密云卖菜，在大家眼里大学生回农村，意味着失败。但孔博相信，互联时代，农业大有可为。

如今，他的店密农人家连续3年位居淘宝平台蔬菜类目销售第一名。2015年销售额达到1080万元。

在占地2000平方米的公司基地门前，几乎每天都有村民来推销自家的蔬菜水果。同事拿着刚送来的白兰瓜等候孔博的决定，他尝了一口，说还不够甜。随后测糖仪显示，含糖量为10。一般这样的瓜要达到15才好。做了4年农业，孔博对农产品颇有经验。我们对品质要求很高，与农户签约时，就明确了蔬果的标准，每周也都有官方检测，符合要求才能收货。

孔博对品质的执着近乎苛刻，他宁愿劝南方顾客取消绿叶菜的订单，也不愿让家乡的青菜因为远程运输，以不新鲜的状态展示在顾客面前。

早上8点，公司一楼的包装车间里，员工们紧张地忙碌着，只有上午10点前打包完所有订单，才能保证蔬果当天抵达到顾客手中，维持最好的新鲜度。根据淘宝平台数据，密农人家的物流服务高于同行业60.03%，在生鲜类店铺中，业绩骄人。

有顾客留言说你们快垄断北京上蔬菜市场了。那条评论我知道，是少有的中评，我们一直在和他沟通。每天站上的交易量都近千次，评论也有几百条，孔博还清楚记得买家的一句吐槽。我们42人的团队，几乎一半负责络销售服务。在他眼里，顾客的抱怨是帮他们补充短板的机会。刚起步时，有位顾客买了土鸡，没有摘掉苦胆就炖汤，结果怪我们鸡是臭的。我打解释了1个多小时也无济于事。第二天孔博给顾客邮寄了一只摘掉苦胆的土鸡。对方吃过后，发现味道很好，十分感动，主动把土鸡的钱打了过来。此后，他快递出的每一只鸡，都提前摘掉了苦胆。

走到二楼办公区，迎面而来一张张青春的面孔，谁说村里没有年轻人，这些90后都是自愿回来做农业的。孔博说，他们没花广告费，都是用年轻人习惯的方式为农业宣传，在公司的公众号上，每星期会提出一个农业问题：大棚门前为什么有吹风机？高架种植的草莓好在哪儿？樱桃树上为什么会挂砖头？回答正确可以赢得新鲜蔬菜。这些科普问答，既引来了关注，又展示了密云农作物的现代化生长环境，一举两得。

每天起早贪黑的孔博，喜欢在淘宝店里记下对过往的感慨，像是在与顾客聊天。2013年时，他写下：要是生儿子就陪爸爸下地干活儿，生女儿就陪妈妈打包催件。

面向社会公开征求意见。 现在他的儿子3岁了，问他：你爸妈是做什么的？他会响亮地回答：卖菜的！随后，又大声补充一句保质保量逗笑了所有人。