红米开放全款预定锁定用户电商竞争加剧厂商新时代

随着市场的崛起，中兴、华为以及酷派等数十家传统厂商纷纷触推出自己的电商品牌。而面对电商新品牌的来势汹汹，小米公司选择主动出击。日前，从小米官了解到，其红米除了 预约开放购买 还多出了一个 预售 选项，选择该选项后用户需要交付的全款，不需要参加抢购， 0天之后小米官会发货，会在7天之内完成发货。这种销售模式无疑坐实了此前一直被否认的期货营销。在各路厂商都纷纷加入到电商这场战争当中之时，小米能否继续走红也备受关注。

升级 饥饿营销 策略，红米开启 期货 销售模式

互联的江湖一日千里。有些人还没进城就打起了退堂鼓，比如易；有些人在进城后不久便发现这是一块让自己惊讶的难垦之地，比如盛大和 60；有些人则看着城里的乱象，深深为自己的明智而自喜，比如腾讯；如今勇敢地冲进城中厮杀的主力可能是你并不熟悉的名字：大可乐、博沃F16、北斗智薄大K 城里长久不衰的小米，似乎也已开始寻找全身而退之道。

日前，小米官悄然开启了一批红米非合约移动版的全款预售工作。用户无需在周二参与抢购，只要全款预约，就会在指定时间内获得所购买的红米。不过，需要注意的是，全款预定之后的收货地址是无法变更的，而且发货前如果预售产品的价格发生了变化，那么已经支付的订单不会受到影响，也就是说即便是未来产品降价了，小米也不会补偿这部分差价。

有分析人士认为，电商模式、高性价比村民们停止用河水浇菜、粉丝效应 传统厂商正在沿着小米的路径一路追赶。而与小米相比，他们在供应商方面有更强的议价能力，还有自己的生产线可以确保产能，如果一味搞 饥饿营销 ，小米很有可能失去用户，可以看出小米已经在进行相应调整来应对传统厂商的挑战。而除了应对挑战之外，加速抢夺市场份额，占据消费者心理，完成年前的4000万部目标也是关键因素。

因此，面对诸多现实，小米公司升级销售策略不足为奇。

互联思路已经打开，期货营销模式恐难获认可

虽然有小米升级战略，也有易业务团队的解散，以及百度等的低迷，但仍有不少厂商加速部署互联销售战略，其中电商市场的火爆是主因。数据显示，201 年全年，中国市场内销已经突破4亿部，其中购市场共销售约5 00万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国的线上销售比例约占到整体销量的1 . %。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014年，这一销量占比有望达到16%。

对此，京东公司的经历或颇具代表性。过去京东要卖想联系厂家，根本就不受待见，京东只能自己去从一些二、三级代理商拿货。那时候代理商认为，能把货给京东卖已经是对它最大的支持了。而厂商们还在担心提防着代理商把货给电商，怕影响自己的线下价格体系，但到了201 年，有越来越多的国内外品牌，尤其国内有实力的品牌开始推出了线上的品牌，或者产品系列。从各家新品牌新产品发布的时间表，也能看出传统 触 的大潮已经来临。