变现互联网时代的创富力

在“万众创新”的新时代，各种创意层出不穷。《变现：互联时代的创富力》的写作意图在于引导读者利用自己的好点子创造财富，实现从想法到财富的根本转化。

书名：《变现：互联时代的创富力》

作者：王雷

ISBN：

出版社：中国言实出版社

开本：16

定价：48.00元

变现是企业生存的根本，无变现不赢利！

一本书让你看懂移动互联时代下的所有变现方式。

不能变现的情怀都是耍流氓，不能盈利的商业模式都是恶意诈骗。

推荐

1.企业的财富包括隐形财富与显性财富两大部分。显性财富是可以看得见的资金，隐形财富指的是品牌、资源、粉丝等不可见资产。变现就是指将隐形财富转化为显性财富,使企业的财富不断累加。

2.伴随着移动互联时代的到来，诸多经济形态随之衍生出来。《变现：互联时代的创富力》对多种变现方式进行分析和探究，使读者能够对当前的变现方式产生一定了解，并找到适合自己的变现方式。

.在“万众创新”的新时代，各种创意层出不穷。《变现：互联时代的创富力》的写作意图在于引导读者利用自己的好点子创造财富，实现从想法到财富的根本转化。

内容简介

互联时代，越来越多的人希望将自己的隐形财富转变为能够看得见的资产。于是，“变现”一词被广泛地引用。变现的方式多种多样，每一种方式中的应用技巧又各不相同。

《变现：互联时代的创富力》分为五大篇章，分别是粉丝变现、社群变现、大数据变现、品牌变现和知识变现。全书内容翔实，语言通俗易懂，将理论与实践很好地结合起来，为广大读者了解互联时代下的变现模式以及变现模式的发展提供了一个可参考的方向。

《变现：互联时代的创富力》集方法、技巧、案例于一体，实用价值很高，能够帮助读者将自己的隐形财富获得变现，从而实现人生的价值。

作者简介

王雷，1986年生，麦田咨询、麦创工坊创始人。著名商业策划人、主持人、演讲家、媒体人、天使投资人。在创立麦田咨询的前后近十年时间，王雷一直致力于企业品牌咨询与营销设计，深度策划路演融资项目近两百个，曾对话潘石屹、任志强、冯仑、吴晓波等百余位商界精英，挖掘创业智慧。他在全国范围内开展的品牌营销与路演融资系列课程和项目，更是备受追捧，累计数万名企业家现场聆听其商业演讲与品牌课程。

书评

变现，一个不可不知的致富模式

文/苹苹

变现是近几年流行起来的热词，其百度意思是把非现金的资产和有价证券 98 - ml 等换成现金。变现是互联时代下经济发展的必然产物。

互联经济大潮下，企业的财富包括隐形财富与显性财富两大部分。其中隐形财富指的是品牌、资源、粉丝等不可见资产，而显性财富则是企业运转中必不可少的现金。变现就是将隐性财富转化为显性财富。在变现的过程之中，企业的财富不断累加，发展潜力不断提高。可以说，变现是当今社会中，任何一个企业或者管理者都必须掌握的一种致富模式。

伴随着互联时代的高速发展，诸多经济形态随之衍生出来。《变现：互联时代的创富力》一书通过对多种变现方式的分析，使读者能够对当前的变现方式产生一定了解，并在这种了解中，不断找到适合自己的变现方式。

变现的方式是多种多样的，而且，随着移动互联时代的到来，变现的方式会越来越多。《变现：互联时代的创富力》一书中明确地写出了时下社会中常见的变现模式，比如，知识变现、粉丝变现、社群变现、品牌变现、大数据变现。

“红脸”是我们经常听到的一个词因为学校里有大灰狼”，我们说某某明星整容了，通常都会说他是“红脸”。那么，红从何而来？红又具有什么价值？红为什么会有如此高的关注度？这些在粉丝变现这一章中有详细的论述。

马云的淘宝为什么能成为购物站上的获胜者，主要是因为淘宝站上有众多的红店铺，这些红店铺都是在络上有一定的知名度的红开设的。红的背后都有一批粉丝，这些粉丝是红得以存活的“生命力”。淘宝之所以招募大量的红店铺入住，主要是看重了红背后巨大的粉丝量，粉丝量越大，购买力越强，淘宝的盈利就会越多。

当我们看电视剧或者综艺节目的时候，我们总是会听到或看到“冠名赞助”四个字，尤其是在看综艺节目的时候，这就更为频繁了。一个综艺节目中总是会插播很多次广告，这个广告就是对为这个节目提供赞助费的企业或者公司做的公告。

爱玛电动车曾为《最强大脑》做过赞助。当《最强大脑》出来时，很多企业都不看好它，直到该节目播出，也只有两家企业进行赞助和投资，其中一家便是爱玛电动车。

但是，《最强大脑》与以往的综艺节目不一样，它是一款科学

真人秀节目。相比其他综艺节目来说，《最强大脑》更有看点，所以，

播出不久，它就从众多的综艺节目中脱颖而出，成为民们争相收

看的节目。作为赞助商，爱玛电动车也在其中提高了自己的知名度，当它的知名度提高的时候，在同类的电动车中，人们更愿意购买爱玛电动车。

近些年，国家的经济发展了，人民的物质文化需求也提高了，但是，一些人却提出了“知识无用论”“读书无用论”的观点，认为读书耽误赚钱，赚钱才是硬道理。不过大部分人，甚至说极大多数人还是认为知识是重要的。谁说知识无用，知识也是可以变现，可以赚钱的。

知乎live、值乎 .0、分答是近一段时间涌现出来的知识付费问答节目。作为一个真实的络问答社区，只有注册知乎live的人,才能进入知乎live的主页面。在知乎live个人首页顶端，有一个入口可以通往知乎Live 页面。用户需要申请，通过审核后，才有资格成为分享者。成为分享者后，便可以发起话题并围绕话题进行答疑和分享了。分享者也就是前文提到的主回答人，听众则是围观者，但这些围观者需要付费购票，才能进入话题会场，并与回答者进行互动。

分享者在知乎Live上面就可以将自己的知识进行变现。

除了上述这几种变现方式外，《变现：互联时代的创富力》一书还对很多的变现方式进行了精确的解读。书中的精确解读对互联时代下的人们创造财富提供了很多途径和方式。

中国言实出版社出版的《变现：互联时代的创富力》对当下社会中的变现模式进行了较为全面的分析，读完本书，我们不但能对各种变现模式有更深一层次的认识，同时也能找到一个适合我们自己的变现模式。

精彩书摘：

我的女友是一位既有颜值又会赚钱的红

虚拟礼物，明星打赏也疯狂

2016 年 10 月 22 日，上疯传一个土豪打赏红主播 100 万元人民币的小视频。视频的内容是：一个红主播正在直播劲歌热舞，一个粉丝突然送给主播 500 朵蓝色妖姬。蓝色妖姬是这个直播平台的一种虚拟礼物，每一朵价值 2000 元，也就是说，这个粉丝送给了主播 100 万元人民币。

这份豪礼让主播和在场的其他粉丝都惊呆了，他们纷纷惊叹：“活捉土豪。”这就是粉丝经济变现的另一种模式：服务变现。粉丝经济服务变现有多种渠道，但最主要的是络主播。而他们的主要经济来源，则是直播平台设置的虚拟礼物14。每一个主播的直播室都有一个礼物榜，粉丝们可以清楚地看到主播收到的礼物。

前文说到的那个打赏 100 万元人民币的土豪，只是一个隐形土豪。

事实上，很多明星也痴迷于这种玩法。2017 年 5 月 22 日，媒体曝出大

明星杨幂在《王者荣耀》的直播室里霸屏礼物榜的消息。当时，在 XQ 战队 Knight 的直播间里，人们看到有个 ID 名为“是狐狸啊哈哈哈”的粉丝送给 Knight 一颗恶魔果实（这是该直播平台的虚拟礼物），这个礼物让“是狐狸啊哈哈哈”一举拿下了该直播室礼物周榜上的第一名。

眼尖的粉丝翻看了 Knight 的微博，其中有这样一段对话：“有如女神助，感谢我狐狸姐每一把的庇佑，这周算是完美了。”很快杨幂就回复了这条微博：“老四贼六，继续加油。” 短短八个字，却充满了支持和鼓励。Knight 紧接着回复：“我的狐狸姐，超级爱你，我一定会好好加油的。”

众人纷纷猜测这个送礼物给主播的周冠军应该是杨幂，为了验证猜测是否正确，很多粉丝都询问主播，最终得到了 Knight 的肯定答复。

明星每天都被粉丝簇拥，享受着粉丝带给他们的最高端的经济变现。但明星也会有自己喜欢的红，在自己喜欢的红面前，也会像普通粉丝一样舍得花钱。

去直播平台上调查，发现主播只要唱唱歌、卖卖萌，就能收到满屏的礼物。这些礼物包括花朵、巧克力、香槟、宝马、奔驰和游艇等等。当然，这些都是虚拟的，只能在屏幕上显示。

虽然这些礼物是虚拟的，但都是粉丝们花钱购买的。这些钱最终会落入直播平台、主播和主播所在公司的手中。主播们的经济变现便由此产生。

“制造”出来的主播

服务能否经济变现，关键在主播。有独特才能的主播就能从众多的红主播中脱颖而出，成为经济变现的主力军。杨幂关注的 Knight 主播就是 XQ 俱乐部的国宝级选手，在王者荣耀 KPL 联赛中，他刷新了单场击杀 18 杀的纪录。那一瞬间，他成了无数游戏用户心中的英雄。

除了上面的战绩以外，他还取得了很多战绩：2016 年获得 TGA 月第二周周赛冠军、鹅掌 TV 杯第一周冠军、鹅掌 TV 杯 5 月月赛冠军、掌游宝 5 月第 周周赛冠军、TGA 五月月赛亚军、WGC 冠军等等。很多游戏用户都因这些战绩而佩服他，最终变成了他的粉丝。

Knight 凭借着自己的独特才能征服了粉丝，并让粉丝心甘情愿地给他打赏。但是，像 Knight 这么有能力的主播并不多，更多的主播都是需要包装和培养的。负责株洲佰丽传媒开拓主播经济变现市场的张先生看透这一点，他决定将公司地址总部选在有着丰富的模特资源的株洲芦淞服饰城。

张先生说：“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑和培训，并由专业策划师对其进行包装。”量身订制包括取名、化妆、上镜表情等多个方面。身材娇小的姑娘就将其包装成甜美风，身材高挑的姑娘就将其包装成清新仙女风。“艺名和上镜表情也都要与本人所制定的风格相似，只有这样，才能让喜欢某种风格的粉丝为之着迷。”

当然，仅靠外表还远远不够支撑主播吸纳粉丝并将其转变成核心用户。主播想要让粉丝心甘情愿地给自己送礼物打赏，还是需要培养自己的各项才能：要学会近百首歌曲，以求在直播时和粉丝有话题可聊；还要懂得说段子，活跃直播间的气氛，并带动其他粉丝进行消费。

（：王怡婷）

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