与上半年度在亚特兰大举行的峰会规模相近缘由

  不用口水抢市场，只用价格拼市场 。今年的双十一，黄光裕的国美电器仍然沿袭着创始人风格，挥舞着低价的旗帜冲向这场充满狂吠的双十一市场。

12日，国美发布阶段性数据，在其线下(6日)、线上(11日)活动启动当天，国美全零售综合销售额同比增长约70 %。值得一提的是，国美移动端占比高达70%，而线下在6日一天就同比增长超过1000%。

彩电、空调、冰箱、洗衣机成为国美双11揭幕战最热门品类，其中彩电销售额同比增长1516%，空调销售额同比提升1 50%、冰箱更是高达2000%。而彩电的平均单价提升18.9%，冰箱提升20. %，洗衣机提升16.2%。

而在稍早公布的国美在线数据显示，双11全天共创造三项行业第一，即全站交易额(GMV)同比劲增406%，为主流电商增速第一；移动端订单量占比高达70%，移动端平均客单价超过2 00元，为移动端客单价第一。同时，国美在线的优势品类家电手机销量突破100万台，其中高端智能家电销量占比超过 0%，为智能家电第一畅销渠道。此外，国美在线日用百货、衣饰箱包、家居家装、黄金汽车、互联网金融等品类都出现7至8倍的增长。

线上线下分流明显 增 000%成线下翘楚

值得一提的是，通过国美实体门店以及国美在线公布的数据对比，不难发现线上线下的消费行为开始出现分流化的趋势。线下实体销售家电产品呈现成套购、客单价高、体验性强、智能化等特点。

6日活动启动当天，国美55寸以上大屏彩电同比提升2790%以上；智能、4K、实现大幅提升，同比增长2488%；值得注意的是，电视凭仗对比度高、厚度薄、视角广、反应速度快、功耗低等特性，深受消费者青睐，市场表现突出，增幅超 000%以上。

在冰洗产品方面，在冰洗销售低迷的市场大环境下，国美线下实体门店冰箱销量仍然实现同比2000%的增长，其中1万元以上高端对开门冰箱同比增长 100%；1万元以上高端多门冰箱同比增长7400%；洗衣机销量实现同比1200%的增长，其中1万元以上高端滚筒同比增长 800%。

而在生活类家电方面，更证实了这一点。双11期间，国美实体门店生活家电整体增长2 8.2%。其中安吉尔、美的、沁园厨房水处理设增长560.6%；美的、九阳、苏泊尔IH饭煲均到达6 7.5%以上增长；而高科技智能家居类商品也出现了大幅的增长，例如扫地机器人增长956%、空气净化器增长656%、个人护理类商品增长778.5%。

与实体不同的是，国美在线销售家电产品与电商用户购买习惯相一致。出现出标准化、客单价低、喜好大品牌等特点，这一点也反映出，线上用户更多的是价格敏感性消费者，但为了满足对品质的需求，这类消费者更愿意选择大品牌来弥补体验的不足。

国美在线数据显示，红米Note2手机售出25000台，蝉联手机单品销量榜首，iPhone6S紧随其后，售出16000台，但手机品牌整体销量冠军却属于华为，共售出52000台。而国美实体店数据显示，手机销售前三名则是苹果、华为、三星。除此之外彩电销售前三名是夏普、三星、海信；冰箱前三名是海尔、西门子、容声；洗衣机是海尔、小天鹅、西门子；空调是格力、美的、海尔。每一个品类的销售的前三名大都是该品类的领头羊。

   

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