瑞银称低租金时代在三线城市终结

瑞银董事、中国/香港消费品研究分析师梁裕昌在1月18日举行的2011年瑞银大中华区研讨会上表示，三线城市以下的租金开始往上涨，而且幅度非常大。

“三线城市租金上涨25%- 0%的话，不会觉得很惊讶，因为目前三线城市租金本身就是一个低水平。”然而，这个涨幅对于当地分销商而言，则是一个严峻的考验。

随着在一、二线城市业务增长率缓慢，市场趋于饱和，品牌们开始涌向三线城市。随着大把公司挣抢三线城市物业，这令总体的运营状况会变得比较复杂。梁裕昌表示，他所亲历的一个五线城市较好位置的零售租金上涨幅度甚至达到每年60%。

“对一般用品牌来讲，一些分销商一般运营毛率是5%-10%左右，所以对他们来说25%- 0%的租金涨幅是非常厉害，会影响到他们的运营状况。” 梁裕昌指出，“结果将导致不好的运营商，一些品牌就没有办法运营下去。做得比较好的品牌寿命会越来越长，整个市场需要整合。”

事实上，从一线市场转入三线市场，路途并不平坦。梁裕昌指出，很多品牌主要运营在百货公司里面，然后和百货公司的合作模式如怎么定价、做陈列，在三线是完全没有的。“三线城市需要具备的条件是你跟当地业主关系要好。我们常常发现，你如果是外来品牌胶水在眼角膜表面形成一层薄薄的膜，你的租金可能是本土品牌的 倍。”

为了更好地在三线市场生存下去，一些国际品牌还是调整定价策略以贴近市场。梁裕昌举例称，“某国外牛仔裤的品牌，他们以往在国内低价在元左右但是近年来重点合同煤中锁定价格的越来越少，刚刚他们在2010年推出子品牌，定价是 99元。” 原因是三线城市目前的消费者都是穿80元、90元的鞋子，如果国外品牌继续定价在500元以上的话，他们会发现三线城市发展空间有限。