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教育业频融资：排位赛开始 或将现行业老大

文/陶辉东

不知是有意还是偶合，三家涉足K12教育的创业公司在3月30日和31日抢头条式的扎堆宣布获得融资，让这个行业一下火热起来。所谓K12是来自美国的概念，指从幼儿园到大学前的基础教育阶段。

专注做初高中做题和测评的猿题库宣布获得6000万元D轮融资，估值3.6亿美元;专攻基础教育阶段的一起作业宣布获得D轮1亿美元融资，估值6亿美元;致力于打造涵盖中小学教育、大学留学教育和艺术体育生活类培训3大板块的教师O2O平台跟谁学宣布获得5000万美元A轮融资，估值2.5亿美元。跟谁学的投资方之一高榕资本合伙人张震说：这是我们投过的最贵的A轮项目。

这三家教育创业者切入K12教育的角度各异，打造的模式也各不相同，相同之处是对K12市场前景的看好。

互联普及以来，教育有过很多尝试，但体验不佳，从来没有获得可与传统线下教育相提并论的地位。按真格基金创始人徐小平的说法，2013年人类突然看到了教育这么一个东西，进入2014年以后，耶鲁大学、哈佛大学的前校长先后出任大学Coursera的CEO和董事，说明教育得到认可，已成熟了。

K12教育被认为是教育中最难啃的骨头，直到2014年，投资者更看好的依然是外语、留学这些更成熟的领域。据腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》，2014年初至11月，教育领域投融资金额超过44亿元，其中外语类独占20亿元，K12教育以4.69亿元排在第二位。进入2015年以来，K12教育领域的融资明显热了不少。答疑题库阿凡题、易题库前后取得了1800万美元和数千万元的A轮融资。3月底，K12教育更是呈现出高额融资集中爆发的局面。

基础教育辅导在中国是非常强烈的刚需。国家统计局统计，2014年全国中小学共有在校生超过1.6亿。而据前述《2014年K12教育市场分析报告》，目前K12教育阶段的学生仅18%接触过教育，未来中小学的课外辅导将有更多的触可能。这其中蕴含的市场规模，业内多估计为千亿级。教育能否打造满足市场需求的产品并找到合适的盈利模式?答案或许将在2015年渐渐揭晓。

中国式机会

一起作业CEO刘畅讲到自己在美国的故事：一起作业融A轮的时候找的一个合伙人在硅谷，他在向他们介绍一起作业时，他们不觉得家庭在以教育为核心的消费领域会产生兴趣，因为美国家长对课后辅导、做练习题的热情跟中国家长没法比。

基础教育的逻辑不同于大学教育或职业教育，有着本身的独特之处。猿题库和一起作业都在教育领域做了很多年的尝试，多次调剂产品形态。

猿题库创始人李勇在做猿题库之前，曾做过学习社区粉笔，是类似微博的社交模式。这条路没有走通，粉笔在2013年11月被迫关闭。李勇总结经验，认为应当做教育的教、练、测三个核心环节，因而开始做猿题库。猿题库最初选择进入的领域并不是中学教育，而是职业类考试。

李勇这样解释当时为何做这个选择：其实我们最早最有兴趣的肯定是中学，因为初高中肯定是最大的市场，但当时大家都觉得中学做、移动的方式是不成熟的，我们也被影响了，觉得是不成熟的。

认为中学教育不成熟的主要依据有两个，一是在学生群体中普及率不高，2是学生辅导已经很重，不会自己再去主动找题做。但是李勇始终觉得不甘心，毕竟中学才是最大的市场。仔细思考以后，李勇认为这两点其实未必正确：第一点，学生使用肯定会越来越多，这是不可阻挡的趋势;第二点，中学生其实有主动买教辅书的习惯，猿题库并不是要增加学生的做题负担，而是要替换原来的教辅书。捋顺这两点以后，猿题库很快推出了针对高三学生的产品猿题库高考，这还是在2013年。与这个逻辑相对应，猿题库目前几乎是纯粹的面向学生的产品，推广上也依赖空间、微博等社交媒体和口碑传播，而非借助学校、教师推行。

从小学教育切入的一起作业面临的问题又有所不同。小学生的学习主动性远不如中学生，对于一起作业而言，如何做到游戏化、吸引学生兴趣，是一个非常关键的问题。从这个角度来看，越是年幼阶段的教育越难做。一起作业采取闯关的方式引导学生做题，不论是画面、音乐还是闯关打怪，都像极了络游戏，学生很喜欢，家长就不一定放心了。

为此，一起作业视买通教师、学生、家长3方为其最大特点之一：三者都可以登录平台，教师留作业，学生做作业，家长检查作业。

有分析认为，由于基础教育阶段学生自制能力差，学习主动性不高，最好的方式并非学习，而是O2O线下的真实互动。

跟谁学创始人兼CEO陈向东在接受经济视察报专访时总结了K12教育的几个特点：自律性差，需要监督;各地标准不统一，需要因地制宜;家长和老师的互动非常重要。一对一的线下辅导，仿佛更能针对性的解决这几个问题。

智慧教育

不少教育创业者有很深厚的传统教育经历。陈向东在创办跟谁学之前，已经做到了新东方的二号人物执行总裁。一起作业CEO刘畅曾是新东方的助理副总裁。

这样的资格有可能被看成是做教育的障碍。小米旗下的顺为资本是一起作业B、C、D轮融资的跟投方。徐小平说：刘畅可能最大的缺点就是他的优点，他对传统教育太酷爱，王强一直跟他说去传统教育化，要互联化。雷军第一次见到刘畅后就对徐小平暗示过这一点。

什么是互联化?猿题库的每一道题、每个概念都会标注出相应知识点、考试大纲中的要求、教科书中的位置等信息。猿题库为了做到这一点，从2013年推出高三版到今年初最终覆盖中学所有年级，用时一年多。

有些使人意外的是，几家教育平台都非常看重机器学习、大数据技术。

陈向东介绍，跟谁学首席运营官张怀亭、首席技术官李钢江都拥有深厚的技术背景。张怀亭曾一手组建了百度的机器学习核心技术团队，李钢江曾前后担负百度商业平台研发部总监和百度大数据部总监。猿题库COO帅科说，国内互联领域，除了BAT和做的今日头条以外，储备机器学习人才最多的应该就是猿题库了。一起作业着重强调了与北京师范大学合作的课题智能感知技术在中小学作业减负中的运用研究与实践探索，该课题被列为全国教育科学125规划2014年度教育部重点课题。

学习非常关键的一点是，推送的习题与学生的水平相匹配，从而提高学习效力，也避免学生失去学习兴趣。对跟谁学这样的O2O教师学生匹配平台来说，匹配的精确性直接关乎用户体验。另一方面，平台在积累了大量学生行动数据之后，具有进行大数据开发的条件。帅克介绍，猿题库一个月处理的行为数据量可达到60T，这对机器学习团队的人来说是非常好的一个财富。

目前来看，这些前沿技术更多的是着眼未来，眼下在产品中的应用还有限。王强将一起作业的核心理念提炼为智慧教育，并且革命已开始，势必是未来。李勇也表示，机器学习、大数据技术目前实际应用还不多，但本身也不一定非得要那末有用吧，不一定马上要用到。

规模之争

2014年7月份，猿题库在取得1500万美元融资后宣布转型：从付费行业试题到免费的K12教育领域。帅科在2014年7月曾表示猿题库会永久免费，未来将在用户量更大的基础上提供更多的增值服务，以此获得收入。到现在，猿题库初高中部份业务仍然没有一分钱收入。免费并非猿题库一家的做法，一起作业也宣布永远免费。

用免费获取用户，是边际本钱趋于零的互联服务的通行做法。根据各家公布的用户数据来看，一些平台体量已经非常可观，猿题库目前拥有全国中学生用户1300万，覆盖了全国98%的中学。一起作业注册用户突破1200万。另外，学习宝、百度作业帮等K12教育公司均公布用户超过1000万。采取O2O模式的给谁学，优势是7万名注册教师，学生数量还较少，为数百万。

猿题库模式的优点是在学生群体中推行速度快，积累了大量学生用户，随着数据积累，习题推送与学生水平匹配程度将越来越高，有望取得较高的用户粘性，构筑壁垒。一起作业与学校教学配合紧密，K12教育归根结柢以学校教育为主，一起作业的学校资源是一大优势。跟谁学O2O模式的关键是教师资源与学生用户两头互相增进，目前跟谁学平台上的教师资源已行业领先，考虑到跟谁学成立不过短短半年，这一成绩更加亮眼。

陈向东分析未来格局，认为有可能出现竞合的局面，由于在某个细分领域做得好的公司，很难在所有方面都做得好，大家可以通过合作打造全面的产品。

不过，从各家的下一步动作来看，竞合恐怕还不足以形容行业内的火药味。猿题库正在筹备面向教师的产品，与一起作业目前的模式颇有神似之处。猿题库行将上线的猿辅导，更是与跟谁学现有的课堂产品异曲同工。而一起作业也已雄心勃勃的宣布，将向K12教育的所有阶段发展。显然，2015年将是争取非常激烈的一年，K12教育有可能很快出现行业老大、老二。这或许也是高额融资频现的一个缘由排位赛开始了。

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