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车市促销十大惯用招数

商场如战场，竞争越来越激烈，车商们为了提升销售量而不被市场淘汰，在营销策略上挖空心思，频频推出名目繁多的促销活动。目前虽然促销形式灵活多样，但细细数来不外乎就是以下十种。

■招数一购车贷款免息

银行贷款利率节节上调，让一些原本打算贷款购车的消费者放缓了脚步。当消费者还在细算贷款买车最终要付给银行多少利息时，有的经销商就已开始推出了贷款免息购车的促销活动。

营销的本质和目的是提升销售 ■招数二增配置不加价

加配置而不加价实际上就是降价，这些增加配置的车型往往以新款车的名义入市。但更换发动机和变速箱等核心部件、增加实用的配置才是消费者所期待的，而改变车身颜色、外形已经不能打动消费者了。

■招数三下调配件价格

降车价是大多数车商惯用的招数，但眼下一些车商已经把目光放到了售后服务，通过降低配件价格的方式促销。遗憾的是，该促销方法有点叫好不叫座。

■招数四买车送东西

买车送东西这种促销方式早已司空见惯，许多车商都在使用，一是操作起来方便容易，二是能让消费者尝到实实在在的甜头。目前车商最常送的东西有装饰、油卡等。

■招数五搭厂家降价车

厂家降价是消费者和经销商最期待的事情，对经销商来说，厂家降价是促进销售的一剂猛药，不必牺牲自己的利润而销量大涨；对消费者来说，厂家降价后若再有经销商的促销，将有更大的实惠。

■招数六买车送服务

随着竞争愈演愈烈，越来越多的商家开始在服务上做文章，从保养维修下手无疑是最有效、最直观的方法。一些经销商采取了赠送保养、免费维修的方法来吸引消费者。这一招数对消费者来说有极强的诱惑力。

■招数七试乘试驾

眼下几乎所有的车商都将试乘试驾作为一种日常、重要的促销手段。因为试乘试驾对消费者来说是件好事，它可以直观、真切地了解车辆的性能及乘坐的舒适程度，同时还加深了车商与潜在消费者之间的情感沟通。

■招数八宣传汽车文化

随着拥有汽车的人越来越多，车商也愈来愈看重汽车文化宣传。于是，一些车商开始组织文化活动，在让消费者参与的过程中，将自己的企业形象也一同传递给消费者，从而树立良好的知名度和美誉度。

■招数九有奖销售

有奖销售是车商促销手段中比较常见的销售方式。为招揽消费者，促进消费者购车欲望，达到增加销售、宣传品牌、扩大影响之效，车商往往轰轰烈烈地推出譬如购车前多少名或在规定期限内购车可以参加抽奖等活动。

■招数十团购低价优惠

大量事实证明，团购不仅能够提升销量，达成“口碑宣传”之效

，同时有助于建立良好的企业形象，提升市场竞争优势。但是，团购是一把“双刃剑”，用得不好，不仅抓不住消费者，自己反而要“放血”。