ABC法则关于培训ABC法则的介绍

ABC法则，关于培训ABC法则的介绍

如何运用ABC法则，你不知道你就out了！

2018年07月19日

技术培训部中医养生师·培训师宋光明

ABC法则”被直销界称为黄金法则”具有极高的成功率。掌握ABC黄金法则特别是新人成功起步的重要技能之一，下面就让我们来一起学习：

一、ABC法则的代表意义

A：上级业务指导、公司、资料

B：业务员自己

C：新朋友、顾客

ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。做直销就是做人的工作，沟通是做人的工作的关键一环，沟通的成功率高低关系到你的事业发展得快慢。

二、会前准备

1、进行邀约并确定对象、时间、地点。

2、收集新朋友的：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想

3、把新朋友的告诉A

4、推崇A

三、会中

1、介绍A

2、介绍C

3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。

4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。

5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

四、会后

1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失

2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务

3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议

4、借出资料

5、约下次见面时间

6、泼冷水

五、为什么要运用ABC法则

1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效

2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观

3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色

4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。

六、A的切入方式

1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题

2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远

3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题

4、可以从故事切入，较容易接受

5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣

七、B的做法决定成效

1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，再谈自己的理念

2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%

3、恭维不夸大

4、不插嘴

5、不当场纠正A的错误

6、陪在C旁边

7、A偏离主题，可适当提醒

八、ABC沟通三原则

1、三先一后原则：

A、先找出对方感兴趣的话题。

B、先交流感情。

C、先交朋友（拉近距离）

D、后谈业务。

2、三肯定原则：

充分肯定公司、充分肯定产品、充分肯定事业。

3、六不讲原则：

A、时间不够不讲； B、地点不对不讲； C、气氛不浓不讲。

D、有人打扰不讲； E、准备不充分不讲； F、情况发生变化不讲。

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本文相关词条概念解析：

法则

道家哲学术语，《黄帝四经》：“道生法。”在学术研究，日常生活和学习工作中，用来解决各种问题，提升人际关系，与其他人进行沟通，所用到的一系列定则，一般为前人总结出来无误的规律或方法等。如算数中有“四则运算法则”，心理学中有“刺猬法则”等。物理法则包含了将一个一致实相维系在一起的所有协议。在地球上，每个人都同意特定的法则；比如重力将地球的分子结构牵引成一个坚实的身躯，让一切可在其上舞蹈；比如在地球这个身躯内，天空是蓝色的、植物是绿色的、云朵是白色的、水是蓝色的。此外，每个王国在物理层上必须具备一个由全息图及DNA所控制的形体、外貌和颜色。这类协议将分子结构排列成所提供之形体方式，它们起初是无形的，直到这类协议被签订为止。