映客前半生缘由

酷派与360合作不是为了“第三”

一家是在传统互联和移动互联上都十分活跃的公司，以安全为王牌，在PC端具有着近5亿的月活跃用户，还发展了6.7亿的智能用户;另一家则在国产排名中长期占据1席，在发力传统业务的同时，也在向互联渗透。

奇虎360和酷派，两家看上去关系并不大的企业在近日走到了一起，而这一举动被外媒视为中国互联上的一件大事，并称合资打造的产品有望成为下一个小米或华为，冲击国际市场。

今天和360的整合肯定不是为了()第三而去的，为了第三我们不用整合都可以。酷派团体副总裁李旺近日在接受《第一财经》专访时表示。

对外界猜想的双方合作方向，李旺称，不管是还是安全业务整合，那些都只是小的业务合作，大家应该看到大的产业价值链的整合。他表示，未来的(机会)不只存在于移动终端，智能外设、智能家居，还有上游的应用软件都有机会，几乎没有一个领域可以比这个(移动互联)更有想象空间。

布局移动互联

和360之间的业务合作，其实几年前就一直在接触，战略的合作也有一段时间。李旺回想称，今年上半年双方都还在和行业内不同的厂商接触，但最后还是达成了战略共鸣，到现在也有一段时间了，中间由于双方的技术问题还有很多程序要走，所以最近才宣布。

12月16日，酷派的公告显示，合资公司将主要专注于以互联为主要分销渠道的终端产品。合资公司将充分利用酷派在智能设计、研发、技术创新以及生产制造、供应链管理、品质控制、营销、售后服务等方面的优势，同时，也充分发挥奇虎360于互联安全软件、移动运用程序设计及上营销推广的实力。

但对于合作的细节，李旺依然没有正面回应，但表示移动互联是目前对中国企业最有利的领域，也是未来的第一大市场。

越出国越能看到这样的信息，由于这个行业只有中国人在主导市场。李旺认为，做虽然苦点，但是还好这个行业有想象空间，十年前做都不知道往哪里走，再过十年还剩多少家企业也不知道，但正是由于行业变化太快，反而对剩下的企业有利，可以重构市场格局。

360和酷派的合作未来会利用双方优势，在探索移动互联入口上做更多的尝试。易观商业解决方案副总裁田峥对表示，今天互联公司大规模的渗透硬件和原有的IT企业厂商，说明时期在演进，现在已经过IT时期完全走向互联时期。过去都在整个产业生态系统里，都是由IT公司做互联的事情，比如微软做MSN等互联应用;今天更多的是由互联人士来反向撬动原有的IT产业。

先破后立

事实上，与360合作的动力，对酷派而言，除了希望与互联思维整合外，也源自本身的业务发展面临的巨大挑战。

前不久，酷派称受到外围市场波动因素影响，酷派启动人员活动计划，分流10%左右的员工进入新公司，新公司为联合渠道商共同建立的公司，主要为进行渠道改革而设，同时宣布推出面向中国公开市场的全新品牌ivvi。至此，酷派在国内就形成了酷派品牌、电商大神品牌和公开渠道品牌ivvi三驾马车的格局。

不破不立，这段时间我们也将公司的文化、价值观，包括内部的治理结构进行了调剂和处理，提出了一些更加积极的布局。李旺对表示，在全部价值观上酷派增加了开放共享，既要与价值链上游充分的合作，包括这次大的互联领域的战略合作，未来我们也会进行一系列上下游合作方的战略布局，跟合作伙伴要实现资源共享。同时在内部酷派也做了非常大的机制创新，核心业务骨干人员很多人成为新业务ivvi的投资人和股东。

谈及明年酷派可能遇到的问题时，李旺对称最大的挑战就是要稳住盘面。

李旺对坦言，和互联厂商合作中，不同的基因带来的问题等待着去解决，但一样也要看到，如果是同一个基因就不可能产生合作。矛盾代表了不同的背景，而不同的背景下的这类跨界整合才是价值所在。只有跨界，才能有新的商业模式。冲突是需要的，没有冲突没有创新。

李旺反复强调，现在的整合绝对不是基于现在，也不是一两年可以实现的，可能要五年、八年，但是一定是这样的方向和趋势。

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