安防企业走出国门重在理性与创新生存

针对美洲及中东地区特殊情况，对于的产品需求度相对较高，当然其他海外的日常安防需求也是一块广大的市场。各地海外市场促进更多的国内安防企业走出国门，虽然会面临一些国内同行低价竞争的局面，但品牌、交付、服务将取代价格成为获得海外客户青睐的重要因素。通过培育全球化的视野，吸引全球化的人才、构建全球化的交付体系和适合本土化的产品，部分拥有技术、资金实力，品牌影响力和大规模生产能力的安防企业正在快速走出国门，并进一步提升海外市场份额。

一、国外安防市场的主要特点

发达国家安防产业发展过程经历了四个非常明显的阶段：1.用户类型从以商业用户为主转变为以居民用户为主；2.收入来源从以设备销售、工程安装为主转变为收取联服务费用为主； .报警方式从以有线报警、本地为主，转变为有线、无线双路报警，远程视频监控为主。4.企业规模从以小型的单体管中心、监控中心为主，转变为以大型的联管中心为主。经过以上四个阶段的转变，发达国家安防企业在商业运作模式和经营模式具有显着的提升。在商业运作模式方面，发达国家安防企业基本有以下几大类型：首先是跨国公司。世界知名的安防跨国公司规模很大，其特点是工程安装、络监控和运营服务于一体，具有寡头垄断的优势地位。第二类是大众普及型的安防公司。以城市、社区、公共场所安防服务为主，服务规模适中，主要针对人员和财产安全服务，具有地区性优势；第三类是安防运营商。具有地区优势，多采用集成络运营和捆绑销售的方式占据地区性垄断优势；第四类是安装服务商。通过提供技术支持来对安防系统进行维护；第五类是个人医疗紧急救援系统经营商。通过医疗机构的职能扩展或是和医疗机构、保险公司合作来提供健康、医疗服务。

从经营模式上来看，发达国家目前主要采用的是联报警服务模式，联报警将整个国家的安防产业从横向到纵向串了起来。知名的几家安防大公司的盈利途径已经从过去的简单产品研发、销售为主要收入来源变成了建立管中心，然后大量收购中小公司的现有客户入，通过对入用户收取服务费用。

二、国内安防企业持续拓展海外市场

2014年安防企业海外拓展依然保持以往力度，海外市场持续扩展，海康威视在半年报中指出随着欧美发达国家安防视频监控市场快速恢复、需求显着上升的同时，中东、拉美等新兴经济体对安防视频监控市场的需求也在迅速扩大，其海外市场实现销售收入16.17亿元，比上年同期增长107. 8%。

大华股份在半年报中指出2014年，公司适时把握海外市场复苏的机遇，加快国际化步伐，海外销售继续快速提升。大华在各大洲建立了相对完整的销售渠道，大华品牌已在部分海外市场形成充分的竞争力和影响力。在2014年上半年大华实现营业收入9.69亿元，同比增长66.62%。国内安防上市企业持续拓展海外市场，也在提醒其他安防企业如何看待海外安防市场，如何更好的走出去。安防产业作为科技新兴产业在中国已经走过了 0几个年头，取得了飞速的发展。尤其是在 十五、十一五 期间成为了安防产业的黄金发展期。在这期间，市场需求和产品销售成为了带动产业发展的主要力量，拥有市场渠道和产品销售络的企业成为了行业扩张的主体，构成了以销售为导向的行业发展结构，同时自身也得到了长远的发展。