巴陵石化氯丙烯提质升级拓市增销挖潜化工机.蹭飞

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国庆节后一上班， 辆货车装载100吨巴陵牌氯丙烯产品，从巴陵石化环氧树脂事业部驶向江浙地区。刚刚过去的9月份，该部依托优质产品，开拓市场，氯丙烯单月产销量超2500吨，创 年来*高水平，同比翻番。

氯丙烯是环氧树脂事业部的传统产品之一。近年来，有机硅、油田助剂、染料行业对氯丙烯品质要求逐步提高，一度旺销的农药产业则逐渐萎缩，巴陵牌氯丙烯销量持续低迷。

针对年产 .2万吨环氧氯丙烷装置氯丙烯单元系统运行周期短、收率低、腐蚀严重、消耗高、产品质量不能满足精细化工和高端领域需求等现状，巴陵石化对氯丙烯装置实行提质升级技术改造，去年11月一次开车成功，稳定产出优级品，各项指标达到国内同行*。

年初以来，环氧树脂事业部领导带领生产、技术、销售等部门人员，走访客户，了解需求，提供技术服务。销售业务员主动出击，向潜在客户送氯丙烯样品试用和检验，以“千言万语”建立互信关系，“千辛万苦”提供周到服务，“千山万水”获得用户认可，重塑“巴陵牌”氯丙烯品牌。

“华中地区有个有机硅行业高端客户，9月份采购我们的氯丙烯800吨。”事业部销售中心业务员夏电波说，“比以前多采购500吨，就是因为信赖我们的产品质量，认可我们的销售、技术服务。” 在与客户建立互信关系的同时，巴陵石化环氧树脂事业部全力稳定附近市场，拓展较远市场。他们按区域划分，因地制宜，分别推行灵活策略。销售中心提前谋划、紧盯市场，实行稳定客户购买心态、稳定市场价格的“两稳”销售思路。江浙地区一个老客户，得到该事业部质量及销量的承诺后，每月签下500吨的稳定订单，恢复业务往来。 目前，该事业部成立有机氯产业优化项目组，对氯丙烯装置进行持续优化，着力降低能耗物耗，改善产品色泽，延长运行周期。