卖茶却在紫砂壶中见商机生存

卖茶却在“紫砂壶”中见商机

中国茶厦门站讯：年近50岁的张碧珍每次回到家里，第一件事就是习惯性地看一眼摆在展示柜中的紫砂壶，共有三十几把，然后再换鞋进门。

20多年前，从台南来厦经商的她受朋友委托代购紫砂壶。无心插柳柳成荫，张碧珍从中嗅到了巨大商机，并将经营重点慢慢转移到紫砂壶上。从当年来厦门打拼创业，到现今安居乐业，张碧珍说，这都是紫砂壶带给她的。现在，她逢人便说：我在厦门很幸福！

紫砂壶中见商机张碧珍是嘉义县人，祖籍泉州，现定居厦门。

张碧珍告诉导报，自康熙年间，祖辈便开始经营茶叶内外销生意。到她这一代，家族仍以此谋生。由于台湾岛内市场比较狭小，上世纪80年代，我就到大陆经销茶叶贴补家用。张碧珍说，她和宜兴紫砂壶的缘分就此开始。

据张碧珍介绍，由于当时两岸还没开放小三通，台湾人要想购买大陆的商品，需经由香港，几经转手才能拿到，而且价格要翻好几倍。当时，一位台湾的茶壶销售商委托张碧珍在大陆买一把紫砂壶。为了确保能帮对方买到理想的紫砂壶，张碧珍几乎跑遍了大街小巷，买了几十把不同式样的紫砂壶供其挑选。

回到台湾后，这位销售商觉得我买的紫砂壶比他想要的还好，为了酬谢他对我生意的支持，我分文未收，把壶全送给他了。张碧珍说。对方见她为人爽直，便拉来不少顾客，一同向她订购紫砂壶。

家庭生意迁往大陆就这样，紫砂壶进入了我的生活。张碧珍说。慢慢地，她的生意重点从茶叶转移到紫砂壶上。

紫砂壶在台湾拥有多大的市场？张碧珍笑着告诉导报，由于紫砂泥具有稀有性；同时，紫砂壶不仅承载着诸多历史文化因素，还兼具艺术欣赏价值，而出自大师的作品更是身价倍增，因此紫砂壶在台湾倍受追捧。此外，除了紫砂壶本身的价值，上世纪七八十年代，两岸封闭的流通环境，也使得紫砂壶的价格被人为炒高。

在当时的台湾，收藏紫砂壶是有地位、有品位的象征之一，有人家里还专门买来陈列柜，将紫砂壶陈列起来欣赏。张碧珍说。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。说起自己的创业之路，张碧珍笑着用这句话形容。尝到紫砂壶生意带来的甜头后，她开始把主要精力投入其上。随后两岸交流越来越便利，我的生意也越做越顺利，不仅在厦门开了公司，后来干脆把家也安在了厦门！张碧珍说。