山东一品红市场潜力大

山东一品红市场潜力大

今年山东一品红本地化生产和销售的格局已初步形成，全省上市总量约50万盆，高品质一品红约20万盆。那么，在如此数量的一品红冲击之下，利润是否降低、市场是否已经没有空间可挖掘呢？日前，对山东济南森泰公司、淄博维生种苗、山东东方花卉集团以及济南等销售区域的调查发现，在山东市场一品红的利润空间及市场潜力仍然很大，年宵花市场还强烈要求企业提高优质品比例，以满足更多人的高层次需要。从济南森泰公司的发展可以看出一品红的利润空间。该公司具有三个非常明显的特点，首先是大投入，增加现代化生产设施及技术，注重专业化生产和提高产品品质。其次是注意情报搜集和分析，通过对比实验选取种苗供应商。第三进入市场时间短，不十分熟悉年宵花的销售规律，在2002 年春节前后合株的卖到80元每盆的时候，他们已经无货可卖了。该公司一销售经理说，“仅2002 年春节就有几十万元的收入，我们只要保证了产品品质，就不愁卖不出去，也不愁没有钱赚。” 在调查的过程中，山东东方花卉公司、淄博维生以及济南森泰公司等企业的销售经理对50万盆一品红的去向以及各方所采取的销售措施确实表示了担忧，但他们心里也非常清楚怎样保证市场正常利润以及如何获得新的利润点。他们首先认为山东市场以济南、青州为中心向东西两端缩小呈橄榄球状分布是不合理的。大家普遍反映影响胶东市场的阻力主要来自于一品红有毒的模糊认识，影响西部消费的主要原因是经济水平，销售经理们对胶东市场充满了信心。他们说“思想观念应该比经济的问题好解决一点吧，现在大家若联合起来通过媒体向受众传达正确的信息，大蛋糕肯定能早日分享”。其次，以集团消费为支点的一品红市场，个人消费将是新的利润空间。但同打开新的销售区域的集团消费领域比较，个人消费市场开拓的难度更大一些，经销商表示“先让单位消费带上一段时间，等老百姓把衣食住行都安排好了，一品红肯定不会少卖”。“但那时肯定对一品红的要求更高，因为已经显示出这样的苗头——老百姓非常挑剔一品红的品质。” 另外，省外还有广阔的市场。所调查的几家企业在今年国庆节期间都有产品进入北京市场，而且他们在春节期间不但往北京市场送花，还要进一步打开河南、新疆等市场。面对年宵市场混乱的苗头以及未来美好的市场前景，山东一品红生产商既充满了信心，也有不少疑惑，在市场与非市场的开拓与舍弃之间，产业将会不断地向健康与成熟的方向发展。