盛世豪门销售涨势迅猛

专访江西欧雅陶瓷有限公司盛世豪门营销总经理 简军

作为推动高安产区崛起及前行的陶瓷航母，江西欧雅陶瓷的表现一直引人关注。几经沉寂，本报专访了该公司旗下品牌营销总经理简军，作为高安陶瓷营销界 新秀 ，简军接受盛世豪门短短时间内，便取得了优异成绩。是个人魅力?还是市场环境造就抑或企业战略调整所致?简军的专访给出了全面的答案。

江西欧雅陶瓷有限公司盛世豪门营销总经理 简军 陶城报：开年之后，陶瓷界反应都不错，您接受盛世豪门时间不长，是否感受陶瓷行业的 春意 ，盛世豪门的产销表现如何?

简军：正如你所言，目前高安产区的产销两旺，取得不错的开局。作为佛山籍陶瓷品牌，江西欧雅盛世豪门当然不失所望，销售形势大好，具体表现在同比去年同期增长150%。说实在，都说产区内竞争激烈，但是我觉得做销售最大的竞争对手是自己，突破了自己就会战胜市场的勇气和信心。虽然现在产区形势不错，但是盛世豪门在同类企业的同类产品中表现是 优中更优，好上更好 。这对于我而言，欣慰的不是自己的产销形势如何如何好，关键是跟自己相比，有进步和提升。

陶城报：由于缺电，高安今年比往年的生产周期短了近半个月，目前产区的良好产销形势是不是跟产能紧张有关系?此外，我知道，去年江西欧雅有所调整，可能企业的调整也起到较大的作用?

简军：实事求是地讲，每年的一季度都是高安产区的旺季，一般的销售业绩都比较好。确实，今年的电荒造成了一定程度上的产能不足，由此导致了一些产品的缺货，这是我们取得不错业绩的原因之一。做销售，看数据当然重要，但是我们还要看我们的客户结构，客户结构的优良决定了品牌的后发力和竞争优势。其实，我更看中我们现在的客户群在不断优化，一些区域的优质客户开始跟我们接触，并开始跟我们合作。

你刚才所指的江西欧雅企业的战略调整确实有一些，调整的重点是 高安本土化模式 与 佛山模式 的结合。现在我们的销售策略有了更灵活的调整，我们既要体现品牌企业的属性，又要集合产区的特点。与此同时，我们更加强了生产的控制，年前，我们总部专门调来一个富有经验和技术优势的生产老总过来，从目前来看，我们的产品品质更为稳定，优等率也很高。现在产区产能这么大，竞争这么劲烈，客户也会越来越挑，现在这么优质客户过来看、合作，这充分说明客户对我们企业调整的认可。

陶城报：经历去年喷墨上线大高潮，现在高安产区的喷墨产能较大，今年的喷墨形势是不是更恶劣?对此，您怎么看?

简军：其实，不仅仅是喷墨产品，你说现在哪个品类的产品竞争不激烈?从去年开始喷墨产品的价格就有了一些变动，按照高安产区现有的竞争模式就是 跟风 降价 再降价 ，但是目前来看，喷墨产品的生命力还是强盛的，我觉得前景值得期待。