卫浴产业扩张何处是归途.源泉

城中的人想出去，城外的人想冲进来 这句出自《围城》中的语录如今能恰如其分地诠释中国卫浴市场的处境。一方面，卫浴行业正经历卖场不断增加，品牌不断增加，房子却越卖越少，就是在这种情况下，中国卫浴行业还不断有强势企业进入。除了部分传统建材企业从管道行业进入卫浴行业，一些非建材行业的企业如苏泊尔，也强势挺进卫浴行业。另一方面，国际卫浴品牌近年来更是不断扩建工厂，逐步蚕食中国的卫浴市场份额，进口卫浴品牌又牢牢占据顶级市场，特别是星级酒店。中国卫浴行业一时间出现 寒暖交汇、冰火两重天 的格局。

卫浴行业的品牌重组和整合趋势将更趋明显

随着卫浴行业经销商盈利能力普遍降低，这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的卫浴品牌产生影响，许多品牌发现在今年的市场拓展中，关店的经销商不在少数，大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难，维持经销商更难。这其中渠道成本居高不下，在今年第七届卫浴论坛研讨中，华美家居和恒洁都提出如何降低渠道运营成本的建议。通过渠道运营的优化，增加经销商的盈利能力。

此外，卫浴行业的整合趋势在近年来更明显，联塑收购益高，强势挺进本来竞争激烈的卫浴行业，希望通过其管道点的优势，在消费前端进行客户拦截，苏泊尔更是异业进军卫浴，希望透过产品的差异化，影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2- 年，卫浴品牌的集中度将会越来越高。

家居建材卖场在三四线城市发力布建渠道点

卫浴行业早已进入战国纷争时代，家居建材卖场也没有闲着，他们把渠道布建的重点放到三四线城市。据了解，居然之家光在山东就计划布建25家店，目前家居建材卖场消费者寥寥无几，这其中家居建材卖场的盲目扩充，起到了推波助澜的作用。许多经销商感叹，如果卖场扩张势头得不到遏制，未来经销商盈利的比率将会进一步下跌。

近段时间，多个省份家居建材卖场的经销商上演了抗租事件，有的甚至激化为肢体冲突，已经反映了家居建材卖场盲目扩张带来的负面效果。但对于家居建材卖场来说，有的借卖场建设为由，大搞房地产开发之实，整个心思根本没有用到如何运营卖场上，导致经销商撤店事件频频发生。因此，作为行业管理或者是国家相关单位，如何调控家居建材卖场的建设进度，是值得深思的一个问题，否则有可能把整个行业毁掉。

卫浴经销商经营困局将会进一步加剧

在当前的市场态势下，卫浴经销商经营困境正在加剧。许多经销商零售的销售额甚至连房租都不够，有的经销商靠工程或者家装维持品牌运营，有的经销商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下，客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、购、联盟、仓储等渠道的客户分流，对经销商造成的打击。

为了不在竞争中落后，许多经销商在门店之外，投入许多费用进行促销，但促销结果往往难以形成前几年的销售量。 不投入等死，投入早死 成为许多经销商的口头名言。而大多数卖场却不管这么多，房租照收，在经营上不肯花心思，许多品牌方又在要求经销商吃货。试想想，经销商如果没有产生销售拉力，他怎么可能有销售动力呢?因此，现阶段不仅仅要提倡厂商共赢一体化，更要强调厂商卖场共赢一体化，只有这样，中国卫浴才能健康有序的发展。

对于中国卫浴行业来说，要想健康发展，还是需要做好产品开发、市场推广工作，要改变抄袭产品的风气，根据自身品牌特点和市场研究，不断推出符合消费者需求的产品，这才是品牌成长之道。

更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节(作者系问道咨询集团(上海)有限公司执行长)