中海提早完成全年目标人团队创百亿销售.源泉

中海提前完成全年目标 30人团队创百亿销售额

[摘要]中海地产提前一个月完成了上调后的全年销售目标，也或将如预期般跨入“千亿军团”。数据显示，1月至11月，中海地产累计实现房地产销售额1,059.0亿港元，同比增长29.8%。

北京分公司表现出色。截至目前，创造了超过100.5亿元的销售事迹，连续两年突破百亿。北京中海地产相干负责人表示，正确的判断和团队履行能力是其事迹斐然的关键所在。

全年目标提早完成

12月7日，中国海外发布的公告显示，2012年11月份实现房地产销售额52.2亿港元，实现销售面积38.6万平，同比分别增长50.4%及42.7%。

2012年1至11月份，累计实现房地产销售额1,059.0亿港元，同比增长29.8%，累计实现销售面积685.6万平，同比增长31.4%。

事实上，早在10月份，中海地产、保利地产、绿城团体、世茂房地产、招商地产、越秀地产、融创中国、中骏置业、华润置地、禹州地产及远洋地产等11家标杆房企均已完成全年销售目标。

北京中原地产市场总监张大伟表示，11月大部分房企将完成目标，12月将继续翘尾，给复苏的2012年整体房企业绩锦上添花，而且可以预计的是2013年大部分房企将上调目标。

在销售任务提前达标的同时，中海地产的拿地速度也在加快，12月首周，中海已经累计斥资近50亿元，在4个城市拿下4幅地块。不过，统计数据显示，目前其年内的拿地金额仅为196亿元，尚未达到其年初设定的250亿元的目标金额。

另外，中海今年新增土地储备面积为498万平方米，距离全年720万平方米的计划，仍有不小的距离。而中海地产董事局主席孔庆平在年中就表示，“上半年买地节奏是和现金收入挂钩，但下半年会加快买地步伐，从现在到明年上半年都是买地的适当时机。”

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值得一提的是，中海北京分公司截至11月份累计销售额突破百亿大关，实现销售额100.5亿元，这是北京公司连续第2年销售额突破百亿。

从某业内人士处了解到，中海的营销团队中只有30人，但截至目前创造了超过100.5亿元的销售事迹，该信息得到中海北京分公司相关负责人的确认，他表示，“策划差不多10人，销售20人，加一起30个人，要达到百亿的目标，整体来讲，压力还是挺大的。”

另外，该负责人还告诉，北京公司之所以业绩斐然与其团队作战能力和领导的准确判断密切相干，“由于有正确的判断和及时调剂的战略做指引，我们才能捉住每一个稍纵即逝的销售时机，战略的指点作用加上我们团队的履行能力才有了*的成绩。”据其介绍，中海地产非常重视客户体验，把握客户的能力也比较强，好的产品和好的品牌相得益彰，赢得了市场。据了解，中海北京今年的主要在售项目有四个，包括中海九号公馆、中海苏黎世家、中海御鑫阁和中海尚湖，其中，前三个项目均位于北京西南4环区域，属于“大九号地”范畴，位于总部基地范围内。

对明年的相干部署和目标，上述负责人称，正在研究和制定之中。

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