保险企业地产商混战养老地产租售两模式各有分析

保险企业、地产商混战养老地产 租售两模式各有千秋

从房屋归属来看，险企养老社区都是租用模式，而与险企不同，部分房地产商推出了可出售的养老公寓。

10月23日，合众人寿养老产品发布会在武汉市蔡甸区举行。随着合众人寿实物养老计划的推出，已经有两家险企相继进入了武汉养老地产（专题阅读）领域，还有部分险企正在筹划进入。

了解到，目前，保险业在武汉的养老地产市场处于两种竞争格局中：一方面险企间抢夺高端养老客户形成竞争关系﹔另一方面，部分地产商也在觊觎武汉养老地产这块 蛋糕 ，险企与地产商的竞争在所难免。

从养老产品形态来看，各个养老主体也采取了不同策略，比如有的采取 保险产品+实物养老 挂钩的计划，有的则采取出租养老公寓的方式，有的则直接采取售卖养老公寓的方式。

多养老主体进驻武汉

早在2010年4月，武汉市蔡甸区政府便与合众人寿签订了合众人寿健康社区项目，该项目总投资100亿元，是集健康养生、养老服务、临床医疗、学术科研、医学教育为一体的健康产业服务基地。此次发布会期间，合众人寿相关负责人表示，目前合众养老社区项目一期用地为712亩，规划总投资约为30亿元。其中启动区占地245亩，建筑面积17万平方米，配套面积占总面积的40%，总投资10亿元。一期启动区有2005套房，可提供4000张床位，已经投入运营。

除合众人寿之外，在2011年下半年，新华保险开始在武汉建设高端健康管理中心。据了解，目前该健康管理中心现已正式开业投入运营，为湖北的消费者和新华客户提供健康检查、医疗服务及养老看护等服务。

泰康人寿董事长陈东升此前也表示，将在湖北投资至少50亿元兴建养老社区。泰康养老社区的一位销售负责人也告诉，未来一两年该公司便会在武汉布局养老社区。

在武汉布局养老地产的不仅仅是险企，部分地产商也参与到养老地产市场的争夺中。万科相关负责人此前表示，万科在武汉的养老地产项目刚起步，位于东湖高新区的花山养老住宅项目目前尚处于调研规划阶段。

作为地产商，在武汉涉足养老社区较早的要数武汉侨亚置业集团有限公司。该公司前期项目侨亚 颐乐园在2004年就已经开工，与合众人寿养老社区都位于武汉蔡甸区，该项目占地170亩，总建筑面积30多万平方米，分为养老区和度假休闲区。拿到资料显示，侨亚孝庄 颐乐园拥有按三星级酒店标准精装修的800余套单人间、双人间、套间可供选择，园区内规划有门球场、球场等设施。该项目已售罄。

此外，侨亚二期项目中华孝庄用地面积100亩，其主力户型一居室平方米，二居室63平方米，目前都已经售罄。侨亚养老公寓的火爆销售或许可以从侧面反映出合众人寿投资于养老社区的原因。

产品模式各异

据了解，目前入住多数险企养老社区的前提条件是购买一款相应的保险作为 挂钩产品 ，取得入住资格。比如泰康人寿，入住社区的资格是投保泰康推出的挂钩产品 幸福有约终身养老计划 。该产品由泰康人寿的 乐享新生活养老年金保险(分红型) 和泰康之家的 入住养老社区确认函 共同组成，其中 乐享新生活 作为一款养老年金产品，缴费起点为200万元，也有300万元的相关产品，分为趸缴和期缴两种方式。

合众人寿则推出了 保险+实物对接 的模式。根据合众相关负责人的介绍，目前合众实物养老保障计划分为 乐享 、 颐享 、 世家 三款产品，其中 乐享 可在社区住十年， 颐享 可在社区终生居住，而 世家 则是为满足客户在岁时入住养老社区养发的一款趸缴型养老保障计划。每款产品入住门槛不等，购买相关产品所缴的保费随入住时长各异。

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