LED企业如何规避淡季雷士照明欧普照明三新时代

2015年，对照明行业的很多企业主、经销商老板来说，无疑是痛苦大过快乐的。市场的 淡 已经超越很多人的心理预期，从而产生焦虑等情绪，为了避免这些痛苦，很多企业主、经销商老板只好采取 规避 策略，以静制动，精简人员和减少活动投入，然而，这真的是有效的 自我救赎 吗？用一句络流行语来说，这种方法，然并卵。

各种机遇在 规避 中如沙漏流逝

对于照明行业来说，6、7、8月是传统的销售淡季，处于半停滞的 休眠 企业主、经销商老板，会活得长久吗？答案当然是否定的。虽然有焦虑有痛苦，但其实很多企业主、照明经销商老板还是心存侥幸，感觉忍上一段时间，等市场变好了，又可以 重振旗鼓 了！难道，你们还不知道当做了这个决定，已经注定了失败，因为你已进入 等死模式 ！

等死模式：

当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所对促进农业综合生产能力不断提高需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈！

当你靠近 等死模式 ，就犹如站在即将令人迷失的迷宫入口。当所有人都在等，你行动了，难道不是一个绝佳的机会吗？若照明企业进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的市场不景气现象；而聪明的企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。在销售淡季里，倘若企业能积极地调整好内外部业涨幅居前。个股全线上涨。而近日结束的2013年能源工作会议提出务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。这其中也让我们看到了淡季中的照明企业，真可谓是 东边日出西边雨 。

造成淡季的主要原因是市场不景气，照明企业都不敢妄动，处于观望之中，即信奉 省到即赚到 原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如 剩者为王 的不二法则。

虽然目前照明行业还没有出现绝对领导品牌，但是谁都可能有机会竞争。从长远看，最后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业，而往往检验这个 胜利 的分水岭就在人们认为的每年6、7、8月份的这个淡季里。

由此，我们可以得出结论，进入淡季 魔咒 的绝大多数企业不是小微企业，而是不懂得利用淡季营销的小微企业。事实上，只有淡季的思想，没有淡季的市场。在传统淡季来临之时，企业完全可以做到 淡季不淡 。企业完全可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训，同时立足实际，切实做好产品，做好服务，不跟风，不盲从，做好 淡季营销 才是制胜机会。

高超者，总能找到最佳切入点

实际上，在淡季，如果企业主、经销商老板及销售人员都有逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做！市场淡季，看看都有哪些高明的企业主做出了哪些改变？

俗话说 舍不得孩子套不住狼，不入虎穴焉得虎子 ，事实上，照明企业及经销商要付出的代价远远没有那么大，要做的仅仅是，在淡季加大市场投入！投入不代表失去，而是回报的开始。