涉足LED照明佛山照明鱼与熊掌能否兼得新时代

近几年，在全球范围内掀起了传统光源向光源转型的风潮，国际账户里的50万元“不翼而飞”照明巨头早已渗入LED照明领域，传统照明企业也纷纷投入到LED行列，希望抢占先机占据一席之地。在中国各级政府对LED照明产业的推广下，LED产业风风火火地发展起来了。转型，这在当下的照明行业中是一个特别热门的词汇。

国内的传统照明企业纷纷建立LED照明品牌的公司战略目标，通过原有的渠道资源，实现大力发展或转型L宽广的胸襟、合理的作息及丰富的业余生活ED的目标，但国内传统照明企业的转型之路存在很大的风险，面临很多的困难，开展起LED业务，通常与传统照明业务就形成此消彼长的关系，这意味着如果LED业务起不来，传统照明业务反而缩小了。

而在国内外享有 中国灯王 美誉的在转型LED照明方面则有自己的方式，在同行人看来，佛山照明的转型显得相对保守，比较冷静。对此，采访了佛山照明品牌管理部总监薛清先生，从他那里了解佛山照明在发展LED照明方面的战略规划。

稳步推进LED照明市场

佛山照明也在发展LED照明，但并非是大举进入，我们只是采取一种更适合佛山照明的方式在稳步推进。目前，普通照明光源还有非常大的市场和可观的利润，我们不会停掉白炽灯和节能灯的生产而把全部精力放在LED照明产品上。 薛总表示，目前在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；另外LED照明产品价格相对高，与节能灯在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广。

我们不是不发展LED产品，而是要抓住时机发展，佛照有雄厚的资金实力，只要时机成熟，我们就可以增加自动化生产线，大规模进行量产。 薛总认为，LED作为未来主流照明是毋庸置疑的，取代传统照明只是时间问题。但从目前室内外照明来看，传统照明仍然占据大部分的市场，如果过快盲目的不遗余力地加入LED大军，未必是明智之举。要尽可能客观地对发展的趋势、技术进步的速度、影响的范围和程度、孕育的机会和时机、自身修炼的方向等作出评估，以便确定努力方向和切入时机。

所谓船大难掉头，这些传统巨头厂商在转型时应找到符合自身的战略战术。薛总表示，传统企业转型，要有清晰明确的发展规划，拟定企业各层次战略目标，要考虑自身实力，明确自身定位，不要急功近利，盲目转型。 佛山照明生产的产品品类有上千种，这就会造成长尾效应，长尾效应就会造成我们的发展速度，生产速度和供应速度变慢，这是我们应该规避的。 薛总认为，企业应该专注发展自身优势，要学会 减法战略 ，把不适合的和不赢利的项目砍掉，尤其是对中小企业而言，要明确自身定位，细分领域，不要求做大做全，但一定要做强做专。转型不仅是对企业的一次考验，更多的是场耐力战，需要企业对未来照明趋势的把握。