以此来帮助他们提升自己的技巧缘由

以下是晶科能源副总裁姚峰的演讲：

作为我们，和孙总(英利公司孙会江)他们一起做国内的，我们感觉就是最近一年来整个的环境在慢慢好转。光伏的生产也在渐渐往健康的方向走，当然现在离健康的状态还很远。

首先呢，客户的质量愈来愈高，那么价格呢，它相对安稳，不像去年前年一直往下走。今年的价各方面都是比较稳定。在一个稳定的价格预期上，无论是客户还是供应商都有一个相对稳定的心态，可以把这个市场持续来做。从客户质量、账期和价格上来看，我们感觉都要比上期好很多。

在目前的大背景下，我觉得我们国内做光伏生意的，是不是要重塑一下国内光伏商业信誉，重塑一下国内商业的生态。尽人皆知，前两年全部光伏产业是供大于求。在全部谈判的地位上是完全不对等的，特别是作为供应商。对客户来说，他又是质量参差不齐的。我们想就是说，希望包括媒体，包括行业的研发机构和我们行业的参与者，来共同呼吁让光伏产业生态更加健康。

我想这个健康呢，商业生态系统有四个关键词，第一个它必须要营利。从去年开始很多的生意是因为国内的主要是央企的招投标制。央企的招投标制实际上变成了低价中标。作为一个优秀的厂商，也要以最低的价格才有可能拿到这个订单。我觉得这个是不太合理的。因为好的东西他就要有好的价格。你像背板，杜邦的TBT的技术那肯定要比TPE、PPE要贵，这是公道的。但是在我们国内的招标的商业环境下很难体现出来，所以呢大家都拼最低价，拼了最低价以后，做生意不可能亏太多钱，这样就会引发质量问题。

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