广州楼市创冰点细则空白期买卖方开打心理战.鼓励

2008年10月22日，经国务院同意，财政部、国家税务总局宣布，决定对个人住房交易环节的税收政策作出调整，降低住房交易税费。两部委明确表示，自2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1％；对个人销售或购买住房暂免征收印花税；对个人销售住房暂免征收土地增值税。

新政出台后的首个周末，无论买方还是卖方都停止了脚步。“看一看再说”，本来打算大张旗鼓开盘的也推后了，本来打算推出优惠促销的也暂停了。

而中介地铺的手中活也停止了大半。“七上八下等待细则”，买家的心理很忐忑，买与不买又开始了拉锯战。

“实际上，新政对市场的心理影响大于实际影响。”中原地产项目部总经理黄韬(黄韬博客,黄韬,黄韬说吧)如此认为。正是如此，“等”与“看”成为上周末楼市的关键词。

市场交易创下冰点

阳光家缘的交易数据一直下滑，从新政开始冒风声到正式出台、再到等待细则出台的日子，广州日签约成交量呈直线下滑。据阳光家缘数据，广州市本月一手住宅的日签约成交量，在10月15日前一直稳定在200套左右。随后，日签约量逐步波动下降，截至10月2 日，日签约成交量仅为56套，仅为上一周同日的24.45％，创下最近的日成交最低冰点。

之所以出现交易量严重下滑的现象，开发商解释说，那是因为大部分已经下了定的买家要求销售员延迟签约时间，一方面是想省下那0.5％的契税款，同时，也想享受更优惠的贷款利率。按照目前市场普遍的做法是，买家可以先下部分定金留住单位，等到11月1日后再给首付和签约。而那些在新政前已经选了单位的买家，也可以申请延期签约。

而在二手地铺中也同样如此，广州亿达按揭公司的陈 目前手头就押了十多份准备送往银行申请贷款的合同。而据了解，在白云区一些地铺里，几乎所有的交易都暂停了。“就算有些买家不能享受到优惠的，他们也准备推后点再看一看，看这两天有没有一些补充的细则对他们有利”，陈 如此解释。

买卖方开打心理战

只有曾励珍投给了陈法拉(微博)。据了解又一轮的心理拉锯战重新开打，这才是救市风潮的最大影响。最明显的表现是，本来热火朝天的促销战突然冷静下来，“后十一”的减价促销战略也准备重新调整。据了解，上周末，广州市场无一新盘开盘，一些准备开卖的楼盘也暂停了大的促销动作，推迟开盘。同样，上周末广州市场也没有出现大的活动与促销行为，常规动作与冷静观察使这个周末表面显得相当平静。

而在买方市场上，上周末回头客明显增多，但他们大多不是为了购房而来，而是为了咨询政策，了解行情而来。对于一些初次置业者集中的小户型楼盘，这样的现象更为明显。而在换房客集中的豪宅市场，尽管表面上人流量无太大变化，但买家的心理有明显的改变，有些买家担心进一步升价，有些买家犹疑会不会还继续降价，“七上八下”的买家心理，决定了观望仍会是今后一段时间内的常态。

“这次救市对不同楼盘的影响可能大不一样。”碧桂园的销售负责人黄敏便觉得，对凤凰城是绝对的利好，“对销售量会有大幅度的刺激，因为一下子又可以为买家省下不少真金白银。”而他认为，借助政策的力量，凤凰城的低价策略势必然会更有威力。（詹青/文）