日常消费品影响深刻变数仍多哈

那么他们不会注意到你。利用一切机会在你的组织和营销过程中收集信息。对应用营销的启示：的音频、视频和图片是理想的“信息接收站” 日常消费品：影响深刻 变数仍多 201 - 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

事项：在首届中国酒类电子商务营销论坛上，酒仙董事长郝鸿峰解读了酒类电子商务的现状与机遇，我们整理了其演讲全文如正文。另外，结合我们与酒业专家、酒类电商研究人士沟通情况，我们总结了对酒类电商的几点思考如下：

平安观点：

非公款用户的非即时性用酒需求可推动酒类电商快速发展，尤其在中档和低档酒市场上。酒类电商以低时间成本、资金成本解决了酒类产品的选择、交易和支付问题，故针对非公款用户的非即时性用酒需求而言，选电商显然是理性选择。由于非公款用户的非即时性用酒占高端酒类市场的比例并不高，故中档酒和低档酒更可能成为酒类电商的发展方向。但在高端和中端市场上，非个人付费用户是利润最丰厚的市场，故对酒类电商来说，这一块未来到底是绊脚石还是也能够被改变当前并不明朗。

酒类电商快速发展可能加剧本轮白酒行业调整幅度。主要是因为电商起到了全国价格标杆的作用，电商的低价将剥夺传统渠道终端卖高价宰客的能力，而这原来是传统渠道利润的一个重要来源。在白酒行业景气下行背景下，电商快速发展可能导致传统渠道盈利能力雪上加霜，从而加剧行业调整幅度。反过来看，由于中国酒类需求中非个人用户占比很大，故传统渠道对厂家的重要性可能远高于家电等行业，故当酒类电商损害传统渠道利益时，包括厂家、传统经销商和终端用户在内的产业链最终如何选择仍不一定。

酒类电商为酒企提供了快速爆发的新机会，但很可能早起的鸟儿才有虫吃。在酒企的传统营销模式中，除了拉动消费者，还需花高成本和长时间来打通传统渠道。

电商当前不仅成本低廉，且覆盖面广且深。故对酒企而言，只要能拉动消费者，完全可能借助电商爆发得比传统模式快得多。故我们也认为，未来很可能有中小酒企通过创新或聚焦资源拉动消费者，再借力电商，实现单品和企业的快速成长。

当然，再往后看，酒企使用电商的成本必然升高，所以很可能只有早起的鸟儿才有虫吃。