继限购之后柔软

经过了十月的市场奋战，201 年最后两个月，撤店的商家已经搬离，装修的商家也已经动工，预谋扩大发展的商家也在秘密筹划着拿下好市场的好位置，市场也逐渐进入了 调整期 ，基本上全年的销售大局已定。

商家进入调整期

在昆明中林建材城，记者见到了正在忙碌着指挥装修工人工作的绿苹果瓷砖代理商，据该代理商透露，因为原来的店面装修陈旧，这次也是赶在 十一 后，进行店面的重装升级， 200余平方米的店面内部装修已经完工，最后只剩下门头的装饰了。基本上这个月底就可以正常开业迎客。

相比许多商家对前十个月市场情况 马马虎虎 的评价，中林建材城顺辉瓷砖云南总代理雷渐华稍显兴奋，雷渐华表示，因为自己主攻渠道，今年业绩很不错，就云南州市分销而言已经发展了40余个分销，昆明旗舰店全年的任务已经在九月超额完成，之后几个月的销量没有压力；对销量，是处于 多多益善 的状态。

由于业绩不错，加上比较看好市场发展，雷渐华已经拿下了大商汇一个将近400平方米的店面，预计年后装修开业，由于今年提前且超额完成任务，雷渐华对明年的市场也颇为看好。

对于接近年底的这段时间，昆明市内包括居然之家、红星美凯龙、中林建材城以及大商汇等卖场均出现了少部分商家撤场、进驻、重装等情况。某瓷砖经销商表示，出现这样稍微波动的情况主要是经销商经过前十个月的发展，销售基调已经奠定，所以才会有进一步的撤店、进驻、重装等动作，这也是是为了明年市场做准备。

年底******进行时

除了商家洞察整个行业市场对自身经营而做出调整外，每年年底，必将进行的******活动被部分经销商提上了日程，部分经销商已经行动。

中林建材城内，包括骏程陶瓷、百特陶瓷等在内的不少商家已经借着店门前的空地，把需要******处理的产品整齐罗列，并标上劲爆价签。抛釉砖和抛光砖俨然是这场******促销的主角， 8元 88元不等的价格，每款不同花色瓷砖库存数量都清楚标明，让消费者在选择时，能够考虑到产品库存和使用数量。

除了年底常规的******促销之外，在大商汇，云南泰格盈家建材有限公司在展厅的外立面墙体上已经打上了巨大的促销横幅，甚至有明星助阵。据了解， 决战大西南 金意陶陶瓷十周年的一场年底促销活动， 岁末促销 是其中的一部分。

在中林建材城、华洋家居广场、大商汇三个建材卖场走访了解得知，进行年底******的经销商仅是小部分。华洋家居广场箭牌瓷砖店员表示，今年******促销还算比较早，一般经销商大规模的年底促销更多会选择在12月， 不排除很多不进行******促销的经销商，是可能会拿出一两款花色瓷砖做活动，以满足那些小部分在年底才铺贴瓷砖的消费者的需求。

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